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精诚进军高端卷板机市场
【 来源:卷板机 】 【 发布时间:2011-12-05 】 【 字体:

  天津第一卷板机机床总厂(下称:一重卷板机)的一个研究院所长带着9个人凑了60万的启动资金成立了一个卷板机加工机床厂——天津精诚卷板机股份有限企业(下称:精诚)。他们并未想到,当初那个连简单出产卷板机的工具都要从家拿的小企业7年后竟要筹备上市。而这正是周民良(天津精诚卷板机股份有限企业董事、财务总监)近3年来在做的事,明年2月他们要报送上市所需的相关材料。
  成绩斐然

  这个主要出产销售卷板机机床的民营企业7年间由当初的60万做到了此刻1.2亿的资产。回想起打市场的阶段,周民良很有感触:“当初面对大客户,我们也有自卑心理。当时内蒙古第一机械集团企业(下称:蒙一机)要采购设备,这是个军工企业,对设备要求很高。我们知道消息后想拿下这单合同,但当时竞争的还有一机床,我们心想人家是大国企,而精诚只是个小企业,赢的把握不大。但我们还是在前期做了很多准备。最后经过多方面的查核,蒙一机抉择了我们的产品。事后,蒙一机的老总说,在精诚与一机床同时摆在他面前的时候,他很纠结。他觉得抉择我们要承担很大风险。但最后,他还是愿意相信这个年轻的卷板机企业。”当时蒙一机不到1000万的订单是精诚卷板机的转折点,从那以后,精诚有了足够的信心接洽一个又一个大客户。

  在此过程中,精诚遇见了山东鸿亦集团(下称:鸿亦)。当时鸿亦要求精诚卷板机的机床在8分钟之内完成齿轮的加工制作,否则订单免谈。周民良直言在当时这个要求比较苛刻。美国进口机床加工一个齿轮还需要10分钟左右的时间,而鸿亦却要求在8分钟以内。为此,精诚的工程师加班加点试验调试设备,经过1个多月的努力,精诚最终拿下了鸿亦这份600多万的合同。让周民良没有想到的是,这个订单不仅仅是开发了鸿亦这一个客户,而是打开了整个山东市场。“我们一年卖到山东的卷板机就有七八十台。” 周民良说。

  目前精诚的卷板机产品已经遍布全国各地,还有部分产品实现了出口。据了解,去年,精诚卷板机的销售收入为1.3亿元,产值近2亿元,净利润率在15%左右。

  周民良告诉新金融记者,目前国内卷板机市场呈现出“二分天下”的格局,即国外企业占据国内(卷板机机床)高端市场,而国内企业大都定位在中低端市场。“由于技术达不到,很多高端卷板机产品依旧需要依靠进口。”周民良说。

 

添加时间:2011-12-05  浏览次数:1187



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